David Pullman sta esaminando i suoi comunicati stampa. Lo è

multitasking al termine di un'altra giornata impegnativa nella sua capiente Fifth Avenue

ufficio con vista su Central Park. Ha un avvocato specializzato in intrattenimento a Los Angeles

in vivavoce, un intermediario d'arte del centro in attesa e un assistente esecutivo

(uno dei cinque che lavorano per lui) in attesa di ottenere un O.K. per il suo fine settimana

itinerario. Ma è alla cartella delle notizie che continua a tornare.

Ce ne sono molti, tutti amorevolmente copiati a colori,

raccolti in modo nitido e presentati in graziosi opuscoli che portano il rosso e il blu

logo dello stemma del suo Pullman Group. Tornando indietro di due anni, il

articoli - Ce ne sono più di 3.000, dice il signor Pullman con entusiasmo - cantano tutti

gli elogi di Mr. Pullman e i legami che ha creato per David Bowie, Ashford

& Simpson, i fratelli Isley e James Brown. Bond Whiz trasforma le note in

Oro, suona un titolo; David Pullman: uomo da 55 milioni di dollari, ne legge un altro.

Il suo volto raggiante e dentato adorna molti di loro. Questo è il mio preferito, dice,

tirando fuori un recente pezzo di Time che

lo ha definito uno dei 100 migliori innovatori del nuovo millennio. mi piace questa

uno anche, dice di un Wall Street Journal

Articolo sugli spazi di lavoro. Una foto lo mostra mentre sorride alla telecamera nel suo ufficio.

Perché non si tratta del mio lavoro, ma del mio ufficio.

Il signor Pullman, 38 anni, ama il suo spazio di lavoro. È di taglia media

di altezza, e deve ancora cedere ad una calvizie scarsamente ricoperta da un groviglio

di ispidi capelli scuri. Saltella per il suo ufficio sulla Sixth Avenue come un bambino

in un negozio di dolciumi, da lui sgorgano fiumi di parole e frammenti di frasi.

C'è così tanto da mostrare a un visitatore. (Per un primo piano del salone dei ricevimenti, il

dipinti murali e la vista dei visitatori dalla scrivania del signor Pullman, vai al

tour dell'ufficio virtuale su www.pullmanco.com.)

C'è la sua collezione d'arte moderna, la sua serie di Broadway

e poster di danza, tutti firmati dagli attori e ballerini, con foto autografate

astrologia 31 marzo

la sua ballerina preferita della Pennsylvania, Dede Barfield (Per David, sei un grande

amico. Con tanto affetto sempre, Dede). E, naturalmente, il suo orgoglio e la sua gioia: a

collezione di dischi d'oro e di platino, incorniciati e appesi al muro,

testimoniando i suoi affari obbligazionari. Un disco d'oro per David Bowie. Quelli di platino per

Ashford e Simpson, James Brown e i fratelli Isley. Presentato alla grande

apprezzamento a David Pullman, fondatore, presidente e C.E.O. del Pullman

Gruppo, leggono. Li distribuiamo dopo ogni accordo. Sono unici. Voi

non riesco a procurarmeli. Ci vogliono sei mesi per realizzarli, afferma entusiasta.

Tutto: i ritagli, i documenti montati, l'ufficio,

gli assistenti rappresentano una piccola parte della fama del signor Pullman. E tutto

deriva da quella che sostiene fosse la sua idea per incassare i futuri guadagni di

leggende della musica. Per il signor Pullman è stata un'epifania. Niente più fustigazioni

dei mutui ipotecari, ora si sarebbe avvicinato a gente del calibro di Mr. Bowie e Mr.

Marrone; ora anche lui potrebbe essere una rock star. E gli sarebbero piaciute le trappole: il

profili nelle riviste patinate, la vita notturna, il potere. All'improvviso era un

Giocatore, e non è stato divertente?

Ma questa idea tanto amata dalla stampa, quanto è calda? E lo ha fatto

Il signor Pullman se l'è inventato? Nell'agosto di quest'anno, ad esempio, uno stato

la corte stabilì che il signor Pullman non poteva rivendicare alcuna proprietà del Bowie Bond

proprietà intellettuale.

E il mercato stesso? NO

più di un altro business di nicchia, ha detto Bill Zysblat, bersaglio di quella causa

e un concorrente, certo, ma che vede il mercato come limitato.

Dopo l'accordo con Bowie

Nel 1997, tutti pensavamo che il mercato dei diritti d'autore musicali potesse raggiungere il miliardo di dollari,

ha detto il signor Zysblat, della società concorrente EFI Entertainment. Non è stato così

essere il caso. Il mercato ora non supera i 100 milioni di dollari e gli interessi sono più alti

neanche le tariffe aiutano.

Il signor Pullman sostiene che gli affari non sono mai stati migliori. Lui

dice di aver prenotato affari per un valore di 105 milioni di dollari dopo l'offerta di Bowie, e lui

si aspetta che l'accordo con Marvin Gaye sia a otto cifre. La vita, per conto suo

conto e quello del suo laborioso pubblicista, è buono.

La prova: cinque documenti appesi e 3.000 articoli. Ma

al momento è preoccupato per il prossimo. Pensi che ci sarà?

un problema con la mia ombra delle cinque? chiede a un fotografo come lui

si strofina il mento. Mi sono rasato davvero oggi, ma presto. Ho la barba folta,

no? chiede scoppiando a ridere.

Puntare su Bowie

Quattro anni fa, il signor Pullman, laureato a Wharton, era ma

un banchiere d'investimento anonimo responsabile del gruppo di vendita di asset strutturati presso

Gruntal & Co. Un giorno incontrò il signor Zysblat, il direttore commerciale di David

Bowie, che all'epoca stava cercando modi per sfruttare finanziariamente il rock

l’ampio catalogo di canzoni di Star.

Secondo il signor Pullman, è stata una sua idea: pubblichiamo un

obbligazione, cartolarizzata dalle royalties che derivano da tutte le canzoni di David Bowie

nel mercato. Il signor Bowie ottiene una grossa somma di denaro e gli investitori istituzionali ottengono

un'obbligazione con rating A con un rendimento più ricco rispetto alla tua emissione standard del Tesoro, più il

sex appeal di avere un legame con David Bowie. Nel gennaio 1997 l'accordo fu concluso e

La Prudential Insurance ha acquistato l'intera emissione, per un valore di 55 milioni di dollari. dice il signor Zysblat

l'idea era sua: Pullman era solo l'agente di collocamento. Ha venduto l'obbligazione.

David è un ottimo venditore, ma non riesce a chiarire i fatti. Per quanto riguarda

Il legame di Mr. Pullman con Bowie non ha fatto altro che scuotere quello della rock star

mano alla conclusione dell’accordo, sostiene Zysblat.

Uva acerba, risponde il signor Pullman. Saresti sulla difensiva

anche se tu fossi un imputato in una causa multimiliardaria. E non vedo

eventuali accordi provenienti da lui. E continua: Ho pensato a una cosa. Esso

era nuovo. E sono andato avanti e l'ho fatto. La gente pensava che fossi pazzo. Tre mesi

dopo, è stata una buona idea. Sei mesi dopo, l’idea è stata di tutti gli altri. Se io

avesse fallito, sarebbe stata una mia idea.

Durante l'offerta di Bowie, il signor Pullman si trasferì a Fahnestock

& Co. per concentrarsi maggiormente sul business dei diritti d'autore musicali. Poi è entrato

colloqui con il signor Zysblat, Prudential e altri partiti assortiti per cercare di formare un

entità per concludere più accordi di questo tipo. Non doveva essere così, e i colloqui si dissolsero nel mezzo

molta acrimonia.

Nell'estate del 1998, il signor Pullman aveva fondato il Pullman

Group ed era destinato a trarre vantaggio dal trambusto che circondava Bowie Bond

successo. Oggi l’azienda è l’entità principale in un mercato certamente piccolo,

sebbene anche altri, come il signor Zysblat, si siano avventurati. Il Gruppo Pullman

è composto da sette analisti-avvocati con sede a New York e Los Angeles. Ma il Sig.

Pullman sta cercando di rinforzare il suo staff: il suo sito Web sta pubblicizzando

l'obiettivo degli analisti è che l'operazione abbia una dimensione compresa tra $ 25 e $ 100 milioni; volevano intraprendenti.

Ma per arrivare a questo punto c’erano alcune questioni legali da affrontare

occuparsi di. Nel novembre 1999, il signor Pullman ha intentato una causa da 2,5 miliardi di dollari contro di lui

ex colleghi accusati di furto di proprietà intellettuale, segreti commerciali e

competenza innovativa. Ad agosto, la causa è stata archiviata nello Stato di New York

Corte Suprema. Il giudice Beatrice Shainswit lo ha stabilito, dal momento che il signor Pullman lo aveva fatto

lavorava per Gruntal all'epoca, non aveva alcun diritto di proprietà su nessuno di essi

dettagli e modelli utilizzati nell'affare Bowie.

Il signor Pullman ha già riempito nuovamente la scheda. Li abbiamo in fuga

adesso, è così che ci piace, dice con disinvoltura.

La causa, però, gli ha insegnato una lezione: in caso di dubbio, schiaffeggia

su un marchio. Di conseguenza, il signor Pullman è diventato un ossessivo, se non altro

rinnegato, marchio registrato. Il logo dell'azienda, che è anche lo scudo della sua famiglia (come in

la famiglia dei vagoni ferroviari Pullman, sostiene), di cui è appesa una foto incorniciata

il suo ufficio è un marchio registrato. Anche un marchio registrato separatamente: il nome Pullman

stessa, il Gruppo Pullman, Pullman Bonds e lo slogan aziendale 'Securitizing'.

il futuro.

Ha persino registrato Bowie Bonds nella sua letteratura

sebbene l'ufficio brevetti e marchi degli Stati Uniti si sia rifiutato nel settembre 1999

sanzionarne l'uso. Sul suo sito Web, l'ufficio marchi fa riferimento a

Lo stato del marchio Bowie Bonds è abbandonato. Ciò non sembra turbare il sig.

Pullman; ha chiesto ai suoi avvocati di presentare nuovamente domanda all'ufficio marchi.

Sono l'unico ragazzo a Wall Street che fa quello che faccio, quindi io

devono fare il marchio. Controllo tutto al 100%, non ci sono esterni

investitori. Quindi lo scudo, il logo, lo slogan... tutto questo mi è venuto in mente. Prendere

lo slogan “Cartolarizzare il futuro”. Quella è stata una mia idea, dice con orgoglio.

Per un po’ ha considerato un’offerta pubblica iniziale. UN

molti dei grandi sottoscrittori volevano rendermi pubblico. Avevamo un marchio e lì

è stato anche Internet e il punto di vista della proprietà intellettuale, dice. Ma l'avevo fatto

preoccupazioni sulla privacy.

È particolarmente cauto riguardo ai profitti. In termini di

redditività, parliamo di cifre a otto cifre, continua. Per quanto riguarda il suo personale

patrimonio netto, è altrettanto misterioso; ammette di aver investito più di un milione

dollari ogni anno nel mercato azionario, ma questo è tutto. Per me, dice,

tutto è privato.

Sulla città

Detto questo, il sig.

Pullman ama la vita pubblica. Single, benestante, semi-famoso, esce da solo

ogni sera, alle inaugurazioni di gallerie d'arte, benefici di beneficenza, la sua amata

balletto. Inoltre allena la pista a Central Park. E non indossa nemmeno un

orologio. Ho solo la sensazione del tempo, dice.

Una notte di metà novembre stava realizzando due eventi: a

anteprima della vendita d'arte contemporanea della casa d'aste Phillips, seguita da a

proiezione dei film di Werner Fassbinder al MoMA, dove siede nella junior

comitato. La mostra d'arte pullulava di giovani e brillanti proprietari di gallerie d'arte. Sig.

Pullman osservò la scena: alte pareti bianche, dipinti chiazzati e il frastuono

chiacchiere ad alta voce da cocktail. Sembrava conoscere un buon numero di venditori d'arte;

infatti, in quanto acquirente aggressivo di arte moderna, ha acquistato pezzi da moltissimi

di loro.

Non è timido nel fare conversazione. Il suo occhio vaga

malinconicamente da un dipinto di Gerhard Richter da $ 250.000 alle forme snelle

vorticando intorno a lui.

Un bicchiere di acqua Perrier sempre in mano (Mr. Pullman

non beve né fuma; niente caffeina né soda), si muove da uno

conversazione a quella successiva. I biglietti da visita appaiono magicamente nel palmo della sua mano

mano, prelevato da una piccola tasca cucita all'interno della sua giacca

abito doppiopetto gessato. Prendi una Polaroid e spediscila al mio

ufficio-me lo farò spedire a Los Angeles durante il fine settimana, disse a un

giovane donna che cerca di interessarlo alla prossima mostra di un artista.

È carina, ha detto. Anche intelligente. È andata a Princeton.

Ma tutta la socializzazione non lo logora? Affatto.

Stimola la mia creatività e mi mantiene a tutto tondo. Adoro parlare con questi

persone... vedere tutte queste mostre. E sai cosa? Lui rise. Sono

tutto gratis, anche.