Il banditore Jussi Pylkkanen fa offerte all'asta di Christie's il 15 novembre 2017.Eduardo Munoz Alvarez/Getty Images

Non c’è dubbio, il prezzo dell’arte continua ad aumentare, ma aumenta anche il costo per l’acquisto dell’arte, almeno all’asta. Nel mese di febbraio tre tra le più importanti case d'asta del mondo—Christie's, Phillips e Sotheby's—tutti hanno aumentato il premio d'acquisto (gli importi aggiuntivi che gli offerenti vincitori trovano incollati sulle loro fatture) dell'1% per gli articoli che hanno ottenuto un prezzo di aggiudicazione di 4 milioni di dollari e oltre: dal 12,5 al 13,5% presso Christie's, dal 12,9 al 13,9% presso Phillips e Sotheby's.

Anche i premi degli acquirenti sulle opere d’arte vendute per meno di 4 milioni di dollari hanno subito qualche aggiustamento. Gli offerenti vincitori pagheranno una tassa del 25% su qualsiasi pezzo venduto per meno di 300.000 dollari (in precedenza tale percentuale si applicava alle opere vendute per meno di 250.000 dollari) e del 20% su qualsiasi cosa superiore a 300.000 dollari ma inferiore a 4 milioni di dollari.

Nel campo del diritto e della consulenza sull'arte, molti si aspettano che i premi più alti possano portare a prezzi di aggiudicazione più bassi. È probabile che gli offerenti tengano sempre più conto del premio nei costi complessivi o cerchino di negoziare sconti. Daniel S. Kokhba, socio dello studio privato Kokhba Law, boutique con sede a New York, ha affermato che gli acquirenti cercheranno di compensare altre spese spingendo le case d'asta a farsi carico dei costi accessori, come stoccaggio, incorniciatura, assicurazione, consegna, restauro e installazione su quanto acquistato. E il premio d'acquisto stesso può essere negoziato, ha affermato, poiché le case d'asta si riservano il diritto di ridurre l'importo, generalmente, tra il 3 e il 5%, cosa che faranno quando cercheranno di attirare qualcuno che non vogliono. perdere contro un concorrente o trattenere qualcuno che è stato un buon cliente o qualcuno con cui non ha fatto affari ma con cui vorrebbe farlo. (Nessuno da Christie’s, Phillips o Sotheby’s confermerebbe tale affermazione.)

I premi per gli acquirenti non sono una novità, ma le percentuali continuano ad aumentare: prima del 2013, Christie’s, ad esempio, addebitava il 25% sulle opere acquistate sotto i 50.000 dollari; Il 20% su qualsiasi importo compreso tra $ 50.001 e $ 1 milione e il 12% sul resto. Le case d'asta addebitano anche commissioni ai venditori, così come altre commissioni, consentendo loro di essere pagati dopo la vendita da entrambe le parti. Ho un cliente che non compra all'asta perché si oppone al premio dell'acquirente, ha detto la consulente d'arte newyorkese Wendy Cromwell, il che suggerisce un'ultima opzione per i potenziali acquirenti d'arte: acquistare pezzi da commercianti privati, gallerie d'arte commerciali o da case d'asta più piccole o forse regionali che potrebbero avere materiale simile ma non costi elevati.

Ciò potrebbe avere senso: il consulente d’arte di New York Todd Levin ha osservato che un disegno di Picasso che si prevede venga venduto per 250.000 dollari costerebbe meno in una galleria commerciale che in un’asta, poiché il ricarico del rivenditore compreso tra il 10 e il 20% aggiungerebbe solo $ 25.000-50.000 (o $ 275.000-300.000 in totale) per il prezzo complessivo, mentre la stessa opera da Christie's, Phillips o Sotheby's con il 25% di premio per l'acquirente ($ 62.500) porterebbe il conteggio finale a $ 312.500. Alla casa d'aste paghi più del dovuto, ha detto.

13 agosto

L’aumento dei livelli dei premi degli acquirenti, secondo l’avvocato di Manhattan Judd Grossman, riflette il fatto che le case d’asta guardano al lato degli acquisti per fare soldi o per recuperare le perdite. I margini di profitto per gli oggetti nelle categorie di prezzo più basse non sono così alti, e anche i banditori di molte case stanno riducendo o eliminando il prezzo delle commissioni e altre tasse ai venditori per attirare i loro affari. Ciò include costi come fotografia, conservazione, assicurazione e promozione e una percentuale del prezzo di vendita (10% da Sotheby’s, fino al 20% nelle case d’asta più piccole).

Thomas C. Danziger, un avvocato di New York con molti clienti collezionisti d'arte, ha affermato che i premi più alti per gli acquirenti d'asta richiedono che gli acquirenti siano più disciplinati nelle loro offerte, tenendo conto di quanto dovranno pagare in più, con il possibile risultato di offerte più basse. In questo senso, i premi più alti per gli acquirenti potrebbero avere un effetto negativo sui venditori che guadagneranno meno soldi. In fin dei conti, questi venditori dovrebbero essere molto preoccupati per l'aumento dei premi d'acquisto, perché l'incidenza dell'aumento ricadrà sui venditori, ha detto Kathryn Graddy, preside della Brandeis International Business School e professoressa di economia alla Università Brandeis.

Ma non tutti credono che questo cambiamento del premio modificherà le vendite. Susan Duke Biederman, un avvocato di New York con numerosi collezionisti d'arte come clienti, ritiene che i tassi più alti non avranno alcun effetto sul loro comportamento. Devono fare i conti con il fatto che questo è un mercato limitato in cui esiste solo uno di questo, uno di quello. Forse alla fine dipende se l'acquisto viene effettuato con la testa o con il cuore.

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