L’imprenditorialità attraverso l’acquisizione è un percorso unico verso la proprietà d’impresa.Jason Goodman/Unsplash

L’imprenditorialità può sembrare un sogno irraggiungibile per molte persone, anche se la dura realtà è che il 90% startup fallire. Tuttavia, esiste un’interessante alternativa che sta guadagnando slancio: l’imprenditorialità attraverso l’acquisizione (ETA). L’ETA è l’atto di acquistare e gestire un’impresa esistente. Essoè un percorso intrigante verso l'imprenditorialità e mi piace pensare che il mio viaggio con Baskits Inc. possa servire da esempio di ciò che può essere raggiunto attraverso la diligenza, la visione e la costante ricerca della crescita e del successo.

segno zodiacale 23 settembre

Anche se per alcuni l’ETA potrebbe essere un concetto sconosciuto, si tratta di un percorso che sta guadagnando terreno, soprattutto perché la crisi di successione incombe nei paesi in cui molti imprenditori sono destinati ad andare in pensione nei prossimi vent’anni. Questa crisi sta creando una crescente domanda di candidati per l’acquisizione, offrendo ai giovani MBA e ai professionisti l’opportunità di assumere il ruolo di CEO.Tuttavia, questa strada verso la leadership è lungi dall’essere una scorciatoia. La ricerca dell’attività giusta da acquistare può richiedere anni, richiedendo una meticolosa due diligence e un occhio attento per l’opportunità giusta.

Ho intrapreso questo viaggio unico verso la proprietà aziendale nove anni fa. Come ex banchiere d'investimento, ho iniziato la mia carriera immergendomi nella complessità delle fusioni e acquisizioni. Il mio viaggio mi ha poi portato al private equity, dove ho continuamente cercato aziende di successo multimilionarie da acquisire. Tuttavia, quando ho deciso di acquistare un'attività per me, avevo in mente una visione unica.Non stavo semplicemente cercando un’attività da possedere; Ne stavo cercando uno con i suoi giorni migliori che dovevano ancora venire. Volevo un'impresa in cui avrei potuto sfruttare la mia esperienza finanziaria e avere anche un impatto significativo.

Nonostante tutta la mia istruzione ed esperienza professionale, trovare l’attività giusta da acquistare si è rivelato impegnativo. Ho trascorso quattro anni incontrando imprenditori ed esplorando potenziali acquisizioni. Sono state esaminate centinaia di aziende e diversi affari sono andati in pezzi per vari motivi prima di imbattermi finalmente in Baskits Inc. nel 2014.

A prima vista, l’azienda di regali non sembrava soddisfare il potenziale di crescita che stavo cercando. Ricordo di aver percepito una mancanza di sofisticatezza nel settore dei cesti regalo e di aver pensato: chiunque può realizzare un cesto regalo nel proprio seminterrato. Tuttavia, dopo un esame più attento, sono stato in grado di identificare alcuni criteri chiave in linea con la mia visione e le mie competenze. Ho visto un'opportunità per portare un pensiero nuovo nel settore dei regali.

Baskits era su una traiettoria discendente quando presi il timone, rendendo i miei primi anni come CEO particolarmente impegnativi. È stato un momento di trasformazione e scoperta di me stesso mentre lavoravo 24 ore su 24 per dare una svolta all'azienda e trovare il mio stile di leadership come giovane CEO alla prima esperienza.

Segno zodiacale 1 agosto

Avanzando rapidamente di nove anni, compresi alcuni anni di pandemia imprevedibili, Baskits ha assistito a una crescita notevole. Le vendite sono cresciute di sette volte, registrando una crescita triennale del 184%, in gran parte guidata dalla piattaforma di e-commerce in rapida espansione dell’azienda. La mia ambizione è chiara: spingere le vendite annuali dell’azienda a 100 milioni di dollari, un salto sostanziale ma che ritengo realizzabile, rispetto ai modesti inizi quando ho acquisito l’azienda.

Per coloro che considerano il viaggio ETA, ecco alcuni consigli:

• Prenditi il ​​tuo tempo: aspettati che possano essere necessari un paio d'anni di impegno a tempo pieno per identificare potenziali clienti, condurre ricerche e controlli approfonditi, negoziare con i venditori e trovare la soluzione giusta.
• La ricerca è fondamentale: approfondisci ogni aspetto di una potenziale attività prima di prendere una decisione. Determina non solo se l'attività è quella giusta da acquistare, ma anche se sei tu il proprietario giusto. L’allineamento delle tue competenze, della tua visione e del potenziale del business è fondamentale per il successo.
• Fai le domande giuste:
  • Valutazione delle competenze: hai le competenze per gestire con successo un'impresa in questo settore?
  • Redditività e scalabilità: questa attività è redditizia? Puoi espandere questo business?
  • Due Diligence: sei pronto a svolgere la due diligence e la ricerca?
  • Comprendere la motivazione: perché l'attuale proprietario vende? (Questo può fornire informazioni utili per capire se sono seriamente intenzionati a vendere, a cercare di uscire da un'attività in difficoltà, a ritirarsi o semplicemente a cercare di realizzare un profitto.)
• Preparati a diventare un CEO istantaneo: preparati a tuffarti a capofitto. Quando acquisisci un'azienda, diventi l'amministratore delegato immediato di un'organizzazione consolidata con numerose parti in movimento, team esistenti e l'opportunità di creare un impatto immediato. È un’entusiasmante opportunità di leadership, ma non priva di sfide.

Robin Kovitz è un ex banchiere d'investimento, amministratore delegato e proprietario di Baskits, Inc., una società di servizi regalo. È una relatrice ricercata sui temi dell'eCommerce e dell'imprenditorialità attraverso l'acquisizione. Robin vive a Toronto con suo marito Sam e i loro due figli.