Pietro Thiel.Chip Somodevilla/Getty Images
Peter Thiel si è dedicato all'innovazione per gran parte della sua vita. Ha co-fondato sia PayPal (PYPL) che Palantir, ha effettuato il primo investimento esterno in Facebook ed è stato il primo a guadagnare in aziende come SpaceX e LinkedIn.
Thiel ha scritto un libro, Da zero a uno: appunti sulle startup o su come costruire il futuro , per aiutarci a vedere oltre i binari tracciati verso un futuro più ampio. Il libro è un esercizio di ripensamento ricevuto saggezza e offre molte intuizioni controintuitive che ti aiuteranno vedere il mondo in modo diverso dagli altri .
Ecco otto lezioni che chiunque può imparare dal libro e applicare oggi stesso.
1. La trappola 0 a 1
Il prossimo Bill Gates non costruirà un sistema operativo. Il prossimo Larry Page o Sergey Brin non diventerà un motore di ricerca. E il prossimo Mark Zuckerberg non creerà un social network. Se stai copiando questi ragazzi, non stai imparando da loro.
Facendo eco a Eraclito, che diceva che si può solo entrare nello stesso fiume una volta , Thiel crede che ogni momento negli affari accada una volta sola. È un punto che vale la pena considerare ed è un altro livello da considerare modello mentale Di tempo .
Per Thiel esistono due tipi di innovazione. Se prendi qualcosa che esiste e lo migliori vai da 1 a n. Se invece creiamo qualcosa di nuovo passiamo da 0 a 1.
Tuttavia, esiste una trappola 0 a 1 in cui molte persone rimangono bloccate.
Quando ti lasci prendere dalla voglia di creare qualcosa di nuovo, il che è più difficile di quanto la gente si aspetti, i tuoi concorrenti potrebbero andare da 1 a n e mangiare il tuo pranzo.
Il mondo è un luogo competitivo. Non dimenticare le lezioni della coevoluzione E l'effetto Regina Rossa .
2. Non esiste una formula per l’innovazione e non ci sarà mai.
Il paradosso dell’insegnamento dell’imprenditorialità è che una tale formula (per l’innovazione) non può esistere; poiché ogni innovazione è nuova e unica, nessuna autorità può prescrivere in termini concreti come essere più innovativi. In effetti, il modello più potente che ho notato è che le persone di successo trovano valore in luoghi inaspettati, e lo fanno pensando al business partendo da principi fondamentali invece che da formule.
Quando abbiamo deciso di creare una serie di workshop pubblici chiamati Ri: Pensa abbiamo deciso di basarli sullo sviluppo della fluidità con le idee dei principi primi e sulla loro applicazione per risolvere problemi aziendali. È diverso da qualsiasi evento a cui tu sia mai stato.
3. La migliore domanda per l'intervista che puoi porre.
Ogni volta che intervisto qualcuno per un lavoro, mi piace porre questa domanda: su quale importante verità pochissime persone sono d'accordo con te?
Questa è una domanda che sembra facile perché è semplice. In realtà è molto difficile rispondere. È intellettualmente difficile perché la conoscenza che viene insegnata a tutti a scuola è per definizione concordata. Ed è psicologicamente difficile perché chiunque cerchi di rispondere deve dire qualcosa che sa essere impopolare. Il pensiero brillante è raro, ma il coraggio è ancora più scarso del genio.
Più comunemente, sento risposte come le seguenti:
Il nostro sistema educativo è guasto e deve essere urgentemente riparato.
L’America è eccezionale.
Non esiste Dio.
Queste sono risposte sbagliate. La prima e la seconda affermazione potrebbero essere vere, ma molte persone sono già d’accordo con esse. La terza affermazione si schiera semplicemente da una parte in un dibattito familiare. Una buona risposta assume la forma seguente: la maggior parte delle persone crede in x, ma la verità è l’opposto di x.
Cosa c’entra questo con il futuro?
Nel senso più minimale, il futuro è semplicemente l’insieme di tutti i momenti ancora a venire. Ma ciò che rende il futuro distintivo e importante non è il fatto che non sia ancora accaduto, ma piuttosto che sarà un momento in cui il mondo apparirà diverso da oggi… La maggior parte delle risposte alle domande contrarian sono modi diversi di vedere il presente; le buone risposte sono quanto di più vicino possiamo arrivare a guardare al futuro.
4. Il punto di forza più importante di una nuova azienda
Detta correttamente, una startup è il più grande gruppo di persone che si riesce a convincere di un piano per costruire un futuro diverso. Il punto di forza più importante di una nuova azienda è il nuovo modo di pensare: ancora più importante dell’agilità, le dimensioni ridotte offrono spazio per pensare.
5. Il primo passo per pensare chiaramente
film indistruttibile
La nostra domanda contraria: su quale importante verità pochissime persone sono d'accordo con te? – è difficile rispondere direttamente. Potrebbe essere più semplice iniziare con un preliminare: su cosa sono tutti d'accordo?
La follia è rara negli individui
– ma nei gruppi, nei partiti, nelle nazioni e nelle epoche è la regola.
— Nietzche (prima di impazzire)
Se riesci a identificare una credenza popolare delirante, puoi scoprire cosa si nasconde dietro di essa: la verità contraria.
29 aprile zodiacale[…]
Le credenze convenzionali arrivano ad apparire arbitrarie e sbagliate solo in retrospettiva; ogni volta che una di esse crolla, chiamiamo bolla la vecchia convinzione, ma le distorsioni causate dalle bolle non scompaiono quando scoppiano. La bolla di Internet degli anni ’90 è stata la più grande degli ultimi due decenni e le lezioni apprese in seguito definiscono e distorcono quasi tutto il pensiero sulla tecnologia oggi. Il primo passo per pensare con chiarezza è mettere in discussione ciò che pensiamo di sapere del passato.
Ecco un esempio fornito da Thiel per chiarire questa idea.
Gli imprenditori che sono rimasti fedeli alla Silicon Valley hanno imparato quattro grandi lezioni dal crollo delle dot-com che guidano ancora oggi il pensiero imprenditoriale:
1. Fai progressi incrementali —Le grandi visioni hanno gonfiato la bolla, quindi non dovrebbero essere assecondate. Chiunque affermi di poter fare qualcosa di grande è sospetto, e chiunque voglia cambiare il mondo dovrebbe essere più umile. Piccoli passi incrementali sono l’unico percorso sicuro da seguire.
2. Rimani snello e flessibile — Tutte le aziende devono essere snelle, che è un codice per non pianificato. Non dovresti sapere cosa farà la tua attività; la pianificazione è arrogante e inflessibile. Dovresti invece provare le cose, ripetere e trattare l’imprenditorialità come una sperimentazione agnostica.
3. Migliorare la concorrenza — Non cercare di creare un nuovo mercato prematuramente. L'unico modo per sapere di avere un vero business è iniziare con un cliente già esistente, quindi dovresti costruire la tua azienda migliorando prodotti riconoscibili già offerti da concorrenti di successo.
4. Concentrati sul prodotto, non sulle vendite — Se il tuo prodotto richiede pubblicità o venditori per venderlo, non è abbastanza buono: la tecnologia riguarda principalmente lo sviluppo del prodotto, non la distribuzione. La pubblicità dell’era della bolla era ovviamente uno spreco, quindi l’unica crescita sostenibile è la crescita virale.
Queste lezioni sono diventate un dogma nel mondo delle startup; si presume che coloro che li ignorerebbero invocheranno la condanna giustificata inflitta alla tecnologia nel grande crollo del 2000. Eppure i principi opposti sono probabilmente più corretti.
1. È meglio rischiare l'audacia che la banalità.
2. Un cattivo piano è meglio di nessun piano.
3. I mercati competitivi distruggono i profitti.
4. Le vendite contano tanto quanto il prodotto.Per costruire il futuro dobbiamo sfidare i dogmi che modellano la nostra visione del passato. Ciò non significa che il contrario di ciò che si crede sia necessariamente vero, significa che è necessario ripensare ciò che è e non è vero e determinare come ciò modella il modo in cui vediamo il mondo oggi. Come dice Thiel, la cosa più controversa di tutte non è opporsi alla folla ma pensare con la propria testa.
6. Il progresso deriva dal monopolio, non dalla concorrenza.
Il problema di un’attività competitiva va oltre la mancanza di profitti. Immagina di gestire uno di quei ristoranti a Mountain View. Non sei molto diverso da decine di tuoi concorrenti, quindi devi lottare duramente per sopravvivere. Se offri cibo a prezzi accessibili con margini bassi, probabilmente puoi pagare ai dipendenti solo il salario minimo. E dovrai sfruttare ogni efficienza: ecco perché i piccoli ristoranti mettono la nonna a lavorare alla cassa e costringono i bambini a lavare i piatti sul retro.
Un monopolio come quello di Google è diverso. Dal momento che non deve preoccuparsi di competere con nessuno, ha un margine di manovra più ampio per prendersi cura dei suoi lavoratori, dei suoi prodotti e del suo impatto sul resto del mondo. Il motto di Google – Non essere cattivo – è in parte uno stratagemma di branding, ma è anche caratteristico di un tipo di business che ha abbastanza successo da prendere sul serio l’etica senza mettere a repentaglio la propria esistenza. Negli affari, il denaro o è una cosa importante oppure è tutto. I monopolisti possono permettersi di pensare ad cose diverse dal fare soldi; i non monopolisti non possono. Nella concorrenza perfetta, un’azienda è così concentrata sui margini attuali che non riesce a pianificare un futuro a lungo termine. Solo una cosa può consentire a un’impresa di trascendere la brutale lotta quotidiana per la sopravvivenza: i profitti di monopolio.
Quindi un monopolio è un bene per tutti all’interno, ma che dire di tutti all’esterno? I profitti enormi vanno a scapito del resto della società? In realtà sì: i profitti escono dai portafogli dei clienti e i monopoli meritano la loro cattiva reputazione, ma solo in un mondo in cui non cambia nulla.
In un mondo statico, un monopolista è semplicemente un collezionista di rendite. Se monopolizzi il mercato per qualcosa, puoi aumentare il prezzo; gli altri non avranno altra scelta che acquistare da te. Pensa al famoso gioco da tavolo: le azioni vengono spostate da un giocatore all'altro, ma il tabellone non cambia mai. Non c’è modo di vincere inventando un tipo migliore di sviluppo immobiliare. I valori relativi delle proprietà sono fissi per sempre, quindi tutto ciò che puoi fare è provare ad acquistarli.
Ma il mondo in cui viviamo è dinamico: possiamo inventare cose nuove e migliori. I monopolisti creativi offrono ai clienti più scelte aggiungendo al mondo categorie di abbondanza completamente nuove. I monopoli creativi non sono positivi solo per il resto della società; sono motori potenti per renderlo migliore.
7. La rivalità ci porta a sopravvalutare le vecchie opportunità e a copiare pedissequamente ciò che ha funzionato in passato.
Marx e Shakespeare forniscono due modelli che possiamo utilizzare per comprendere quasi ogni tipo di conflitto.
Secondo Marx le persone combattono perché sono diverse. Il proletariato combatte la borghesia perché ha idee e obiettivi completamente diversi (generati, per Marx, da circostanze materiali molto diverse). Maggiore è la differenza, maggiore è il conflitto.
Per Shakespeare, al contrario, tutti i combattenti sembrano più o meno uguali. Non è affatto chiaro il motivo per cui dovrebbero combattere, dal momento che non hanno nulla per cui combattere. Considera l'apertura di Romeo e Giulietta: due famiglie, entrambe simili in dignità. Le due case sono simili, eppure si odiano. Diventano ancora più simili man mano che la faida si intensifica. Alla fine, perdono di vista il motivo principale per cui hanno iniziato a litigare.
Negli affari, Thiel sostiene che Shakespeare è la guida migliore. La conseguenza? Diventiamo ossessionati dai nostri concorrenti e loro da noi, facendoci perdere di vista ciò che conta e concentrarci sul passato.
8. L'ultimo può essere il primo
Probabilmente hai sentito parlare del vantaggio della prima mossa: se sei il primo a entrare in un mercato, puoi acquisire una quota di mercato significativa mentre i concorrenti si affrettano per iniziare. Può funzionare, ma muoversi per primi è una tattica, non un obiettivo. Ciò che conta davvero è generare flussi di cassa in futuro, quindi essere il primo a muoversi non ti serve a nulla se arriva qualcun altro e ti spodesta. È molto meglio essere l’ultimo motore, cioè realizzare l’ultimo grande sviluppo in un mercato specifico e godersi anni o addirittura decenni di profitti di monopolio.
Il Gran Maestro José Raúl Capablanca lo ha detto bene: per avere successo, bisogna studiare il finale prima di ogni altra cosa.
Da zero a uno è pieno di intuizioni controintuitive che aiuteranno il tuo pensiero e accenderanno possibilità.
Shane Parrish nutre il tuo cervello Via Farnam , un sito che aiuta i lettori a padroneggiare al meglio ciò che gli altri hanno già capito . Se vuoi lavorare in modo più intelligente e non più difficile, ti consiglio di iscriverti La newsletter di Brain Food . Puoi seguire Shane Twitter E Facebook .